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為何知名品牌天友利也有低價？

2010-05-08

貨品的價格主要由以下四個因素決定：成本+廣告費+中間費用+利潤。

天友利的材料成本是貴的，因為采用了優(yōu)越質(zhì)的原材料和完美的設(shè)計方案，自從1998年自主開發(fā)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)光源對色燈箱以來，創(chuàng)造了運行10萬小時無故障的神話，產(chǎn)品的返修率一直控制在千分之一以內(nèi)，達(dá)到了比日本產(chǎn)品更低的故障率。

然而天友利是同行業(yè)擁有標(biāo)準(zhǔn)光源對色燈箱控制器自主開發(fā)技術(shù)的公司，陸續(xù)率先開發(fā)了能顯示光源名稱、記錄每種光源開關(guān)次數(shù)、攝像頭測試標(biāo)準(zhǔn)光源（中國專利）和帶聲音播報功能的聲控標(biāo)準(zhǔn)光源箱（中國專利）等一系列產(chǎn)品。由于控制器是自主知識產(chǎn)權(quán)生產(chǎn)，而不是委托外面設(shè)計加工，除了品質(zhì)更有保障外，開發(fā)費用早已在數(shù)十萬臺產(chǎn)品中消化。所以，天友利在控制器這一點上就比跟風(fēng)委托加工者更有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢。

天友利的標(biāo)準(zhǔn)光源箱產(chǎn)量早在2003年就超過了美國某國際品牌，由于擁有產(chǎn)量的絕對優(yōu)勢，自設(shè)大型工廠，流水線批量生產(chǎn)的成本競爭力，天友利也是強的。

至于過去的廣告費，一是塑造了天友利的品牌，二是擴大了天友利的市場占有率。由于天友利是1998年成立的十多年的行業(yè)公認(rèn)老品牌，如今又加上互聯(lián)網(wǎng)的快速輻射效應(yīng)，天友利早已過了賺滿第一桶金的時代，公司投放的形象廣告費不會轉(zhuǎn)嫁給客戶，由天友利投資方全部承擔(dān)。

中間費用主要有跟單人工費、運輸費和代理商應(yīng)賺取的利益等等。天友利旗下的123儀器商城，利用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)下單，實行誠信、實價銷售，并且是廠家直接到買家的B2B商業(yè)模式，為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的大幅度降價打下了基礎(chǔ)。天友利在華南（深圳）、華東（上海）、華北（北京）三地設(shè)有工廠或廠房式倉庫，集中運輸后再分發(fā)到客戶手上，既及時、又廉價。天友利的目標(biāo)是將中間費用打入冷宮，直至接近于0。

天友利經(jīng)過十余年的奮斗，打下了堅實的基礎(chǔ)，擁有國內(nèi)外數(shù)萬家長期的優(yōu)質(zhì)客戶龐大資源，天友利的實力可以說是如磐石般堅不可摧。曾經(jīng)與美國大品牌展開了域名權(quán)的激烈爭奪，在國際上引起了巨大轟動，為天友利的品牌提升起了推波助瀾的作用，如今英國某品牌的英文國內(nèi)域名.cn仍然歸天友利擁有，并指向天友利公司主站。

天友利熱心于祖國的慈善和公益事業(yè)，2009年第31屆省港杯足球賽（于1978年由鄧小平先生和霍英東先生親手創(chuàng)辦的中國早的對外體育盛事）就是由天友利獨家冠名贊助。如今，天友利又到了力爭將利潤直接回饋給客戶的時候了。

也許，以上所述就是知名品牌天友利也有低價的真正原因吧！